Le problème
Vous avez ancré votre tarification sur celle de vos concurrents, en supposant qu'ils avaient suivi un processus très rigoureux pour la définir. Cependant, ils font souvent aussi des conjectures.
Natasha
17:24
Si nos concurrents l'ont, il nous le faut aussi.
Vous êtes sur un marché hautement compétitif. Vous ne pouvez pas justifier de ne pas avoir les fonctionnalités des concurrents sans une justification solide.
Paul
14:30
Nos tarifs n'ont pas changé depuis longtemps.
Vous n'avez pas changé vos prix depuis longtemps, et vous ne voulez pas contrarier vos clients.
la solution
+13,65M$ pour Dashlane.
20% d'augmentation de la rétention.
Notre impact dépasse la tarification : il façonne aussi bien l’offre que la stratégie.
↓
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